如何在这个糟糕的市场中出售您的房屋：无论您是想搬迁公寓还是乡村别墅，这些您以前从未听说过的火箭燃料提示将为您找到买家并提供最优惠的价格

在当前市场上出售房屋可能非常具有挑战性。从公寓到乡村别墅，房地产经纪人描述了一个缺乏买家的市场。

据房地产挂牌网站 Zoopla 称，自 1 月份以来挂牌出售的房屋中，有五分之三尚未售出。

房地产经纪人 Hamptons 警告称，房产报价所需的平均时间达到 2012 年以来的最高水平。

这意味着卖家必须特别努力，甚至发挥创造力，才能找到买家并达成一笔划算的交易。

大多数人已经了解所有基础知识：整理、清洁窗户、修剪草坪、在需要的地方粉刷前门和墙壁、保持装饰中性以及修复任何可能让潜在买家望而却步的东西。

但是，当您需要更进一步时，这里有一些您可能没有想到的专家提示可以解决问题。

价格不明确

卖家常常试图尝试一个雄心勃勃的要价，以便以后随时可以降低价格。

这通常是一个错误。

通常，房产在市场上停留的时间越长，它吸引的兴趣就越少——潜在买家认为几个月的营销或多次降价表明一定有问题。

有点像当你看到一家繁忙的餐厅旁边有一家空荡荡的餐厅时，人类的本能往往会偏爱受欢迎的选择。

如果你的房屋定价低于竞争对手，你可能会得到更多的报价，甚至比你雄心勃勃的定价更高的价格。这是因为较低的价格可能会加剧目前买家所缺乏的重要因素——Fomo（害怕错过）。

低于其他类似房屋的定价将增加您吸引竞争买家的机会，从而导致竞价战，从而推高价格。

Rightmove表示，打折后的房产销售失败的可能性是其两倍，需要更长的时间才能出售，而且更有可能根本卖不出去。

对房地产经纪人的估价持保留态度。

一些代理商高估价格是为了讨好卖家，并给他们希望，如果他们选择他们，他们会得到比竞争对手更高的价格。然后，一旦他们与你签订了合同，他们就会建议降低要价。

自己做研究。检查 Rightmove、Zoopla 甚至土地登记网站，了解您所在地区类似房屋的售价。

如果您发现某处房产的报价低于预期，请致电列出该房产的代理商，了解他们取得的价格。

请任何对您的房屋进行估价的房地产经纪人提供他们之前出售的最新证据来支持他们建议的挂牌价格。

场外测试

如果您想以更具投机性的价格碰碰运气，请在场外交易。

您可以在这里向房地产经纪人提供指示，但他们不会在网上销售房产。相反，他们会直接接触他们认为可能对您的房屋感兴趣的潜在买家。

房产搜索服务 HomeFinder AI 的创始人詹姆斯·南丁格尔 (James Nightingall) 表示：“一些最好的销售是在房产在网上过度曝光或价格锚定之前发生在场外的。”我们的许多客户都通过这种方式成功销售。”

神秘商店你的房地产经纪人

不要根据前来查看您房产的经理或估价师来判断房地产代理机构。他们通常不会是看房和谈论你家的人。

在选择代理人之前先了解谈判者是谁。确保他们是经验丰富的销售人员，您和潜在买家都能够信任。

根据房地产分析公司 TwentyCi 的数据，大约四分之一的销售在达成一致后就崩溃了。更有理由让经验丰富的专业人士来监督这个过程，而不是新手。

神秘购物练习是判断代理商的一种聪明方法。

在向他们注册之前，请以潜在买家的身份打电话，看看他们如何与您打交道，他们如何跟进以及他们的礼貌或说服力如何。

一些卖家寻求“多重代理”协议，其中有多个代理试图出售他们的房屋。

然而，在这样做之前请仔细考虑，因为买家在网上看到多个广告可能会认为这是绝望的迹象，或者是房产出了问题而被推迟。

其次，由于每个房地产经纪人出售的机会较小，因此费用通常较高。

只要确保您与代理商的配合期较短即可。搭配范围可以从大约 4 到 12 周不等，但应尽量选择较低的范围。否则，如果房产没有出售，您可能需要等待才能指示另一位经纪人。

用奖金激励谈判者

您可以考虑向成功出售您房产的谈判者提供额外奖励。

这有点像小费，与您与代理机构同意的主要费用分开。你必须透明地进行，并先征得分行经理的同意。

明确条款并以书面形式提出。例如，您可以说，您将向以特定价格或高于特定价格或在固定时间内出售的谈判者支付 500 英镑，并且付款将在合同交换后或完成时支付。

这对谈判者来说是一个强大的激励。毕竟，他们通常会按照您向房地产中介支付的总费用的一定百分比获得佣金。实际上，这可能意味着他们单独谈判更高的价格几乎没有经济回报。

举例来说，您同意向代理机构收取 1.5% 的费用，而谈判者将收到其中的 10%。如果他们设法获得 410,000 英镑而不是 400,000 英镑的报价，您将获得额外的 10,000 英镑，但对于谈判者来说，这只会导致额外的 15 英镑佣金（1.5 份费用的 10 份）。

提供固定费用激励可能会带来回报。有了额外的激励，销售谈判者可能更有可能付出努力，例如，如果他们附近有其他办公室并且可以访问买家数据库，甚至可以找到正在周边地区寻找的潜在买家。

伦敦西南部普特尼 RiverHomes 分公司经理、房地产经纪人尼克·奥斯汀 (Nick Austin) 表示：“这是让经纪人专注于您的房屋的好方法。

“归根结底，他们是销售人员，通常不属于门萨，所以他们会专注于能给他们带来最多钱的事情。”

“我想补充一点，他们应该确保遵守 2010 年《反贿赂法》并向英国税务海关总署申报奖金。”

Bishop & Sewell 合伙人兼住宅房产律师 David Smith 补充道：“这需要与机构透明地进行，而不是与个人进行暗算。”

“然而，实际上，我遇到的大多数房地产经纪人都非常热衷于在所有情况下以最优惠的价格获得销售，因此与经纪人会面并了解他们的方法可能是更好的方法。”

今年你成功卖房了吗？让我们知道您的提示：moneymail@dailymail.co.uk