两年20场赛事，Keep在下怎样一盘棋？

超6万人次参与，Keep有自己的“大马”

后疫情时代，户外运动迎来爆发，跑步成为最先兴起的第一大户外运动。门槛极低——几乎不需要任何装备，只需一双跑鞋、一条路，就能轻松起跑。

在Keep的4亿注册用户中，约三分之一是活跃跑者。Keep最初作为帮助记录跑步路线和配速的工具，见证了这股跑步热潮的持续升温。随着用户规模扩大，Keep逐渐从数据工具转向线上跑步赛事的组织者，用奖牌为跑者颁发象征荣誉的“运动勋章”，成为年轻人运动社交的领导平台。

当越来越多的朋友开始跑步、爱上跑步、勇敢踏上赛场，同城跑友因为一个跑团相识，五湖四海的跑者因为一场赛事相聚。基于此，Keep启动了线下赛事业务——“城市K马”，以城市为单位打造专业与趣味兼备的精品路跑赛事，满足跑者日益多样化的需求。

“我们（Keep）以前是个工具，中国跑步用户越来越多，我们希望通过线上和线下的赛事活动，五湖四海的跑者能够加入K马的赛道，同城跑友们能同场竞技！”K马相关负责人解释Keep切入线下赛事的初衷。

Keep运动生态的“关键拼图”

以生活方式姿态逐渐深入人心的跑步运动，也正在成为一个备受关注的重点日常生活场景。有日常化就有源源不断的需求，有需求就有满足需求的服务者，有客群与服务者之间的联动就有商业价值。

在跑步市场商业价值持续放大的背景下，K马之于Keep，也不止于一场场赛事的简单落地，它更像是一种商业与用户体验的双向驱动。在这里，跑者不仅完成了一场比赛，更是在用心搭建的运动社群中找到了归属与连接。与此同时，赛事成为品牌与合作伙伴之间的桥梁，激发出更多合作的可能与市场活力。

与传统赛事单纯提供广告曝光不同，Keep强调的是“用户运营的权益回报”——将品牌权益巧妙地融入跑步场景：洁玉与Keep的联名毛巾、扶他林设立的拉伸区、深蓝汽车的互动抽奖、重庆马拉松参赛名额的抽取……这些细节让品牌与用户之间形成了更深层次的互动，也成为众多品牌一年内签约多场K马赛事的根本原因。

K马背后：打破中国跑步市场“两极分化”认知

自2023年推出城市K马以来，Keep迅速成为国内跑步赛事市场不可忽视的新势力。长期以来，中国的跑步赛事呈现出两极分化的态势：一方面，是以传统大规模马拉松为代表的专业赛事，门槛较高，参与者多为既有基础的跑者；另一方面，是缺乏统一标准和专业运营的草根赛事，难以形成稳定的用户社群和优质体验。

两极分化的本质，是中国跑步赛事市场过去处于起步阶段时，赛事组织者存在认知局限。例如有的赛事组织者，将赛事狭义理解为城市马拉松。当全国各大城市一窝蜂推出地方马拉松、却没有足够的硬核跑者消化，就形成所谓的跑步赛事“同质化”“饱和化”现象。又如有志于运营“小而美”赛事的组织者，将办赛注意力集中在赛事主题的新颖性方面，却缺乏最基本的赛事运营标准指引，来保障赛事完成跑得安全、跑得舒心的本源目标。

而现在，随着中国跑步人群继续扩张，圈层的分化也越来越明显。这首先支持到分化的“两极”持续性地积累可观受众，让城市马拉松与小型赛事都有了更大的生存空间。同时，圈层分化还铺垫出一个更庞大的“中间市场”。中间市场的人群具有多样化需求，从大马备战到“竞争性”锻炼，从体验赛事氛围到跑友社交互动……越来越多跑者需要一个不像大型马拉松那样沉重、又有充足的参与乐趣的跑步场景。

城市K马正正切入到这一空白。凭借深厚的用户数据积累和数字化运营能力，Keep不仅为赛事带来了更加年轻化、生活化的表达，也填补了大众跑者对于“轻量级”“多样化”赛事的需求缺口。城市K马通过结合线上社群与线下赛事，将跑步从单一的竞技项目，转变为向运动生活方式进阶。

这对行业而言，不仅是赛道的拓宽，更是赛事运营理念的革新。Keep用科技和社交赋能跑步生态，将用户体验和品牌价值深度融合，推动赛事从传统“活动”向“持续生活方式”的转型。这种模式激活了更多潜在跑者，激发了品牌与消费者的双向连接，也为整个跑步赛事市场注入了新的活力和可能。