一年佣金81亿，这家体育经纪公司霸榜10年？
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连续10次霸榜，CAA头部地位无法撼动
福布斯自2013开始，除了在2023-2024中断两年，几乎每年都会发布全球体育经纪公司榜单，以最高佣金（Maximum commissions）为衡量标准为各大体育经纪巨头排定座次。与欧洲盛行以个别超级经纪人为核心、小而美的体育经纪公司不同，北美体育经纪公司流行巨无霸式的发展模式，体量远非欧洲同行所能相比，因此福布斯每次发布榜单几乎被北美经纪公司占领。
连接运动员、品牌与赛事的体育经纪巨舰
作为以娱乐为主营业务的经纪巨头，CAA至今还将Artist这一单词保留在公司名称当中，2006年才开始涉足体育行业，不过随即迎来野蛮生长期。2007年成功促成贝克汉姆奔赴北美淘金，2008年则与葡萄牙经纪大鳄门德斯的Gestifute公司达成合作，将C罗和穆里尼奥等葡萄牙足坛顶级客户纳入帐下。通过此后收购ICM、Base等足坛知名经纪公司，CAA不断扩张版图，将越来越多的足坛顶尖人才招致麾下，形成北美典型的巨无霸式体育经纪巨舰。
今年6月，CAA体育连续第二年拿下《体育商业期刊》评选的2025最佳体育资源咨询、销售和服务公司以及最佳体育经纪公司，CAA在体育领域的雄厚实力和再次得到业内认可。
CAA直面挑战
当然，作为业界领头羊，CAA也面临着身后追赶者的压力。在福布斯过去的5份榜单当中，位居CAA之后的Wasserman和ESM分别迎来31%和57%的增长，而Octagon以及勒布朗·詹姆斯所在的Klutch体育更是迎来119%和252%的提升。作为昔日CAA客户，詹姆斯在2012年离开CAA，转投好友里奇·保罗的Klutch体育，传统巨无霸式的体育经纪公司尽管有着全方位的资源优势，但大公司流程束缚下顶级球星的自由度显然不如在受信任的经纪人旗下自如。
就在今年7月，深耕NFL领域的经纪公司Athletes First宣布前CAA美式足球部联合负责人Tory Dandy成为其股权合伙人。作为曾效力CAA长达9年的资深经纪人，Tory手下代理着五名NFL今年的首轮秀球员，以及AJ·布朗、西迪·兰姆等名将。“这次（跳槽）不仅对我来说是一次正确的选择，对我所代理的客户而言也是最佳的选择。”Tory表示。核心经纪人连同重要客户资源向的流失，显然让CAA的美式足球部门遭受重创。
Tory Dandy跳槽Athletes First
图源：Athletes First官方Instagram
另外，不断的并购和扩大规模也是一把双刃剑，在扩充版图积攒资源的同时也吸纳了各种不稳定因素。CAA并购英国著名经纪人乔纳森·巴内特的Stellar，带来了格里利什、马尔穆什等知名球星资源，但却也把巴内特充满争议的牵涉进来。今年6月巴内特就被起诉涉嫌贩卖人口等罪名。尽管CAA方面和巴内特都对指控予以否认或表示不知情，但这一系列风波不可避免让CAA的形象受到负面影响。
此外，关于经纪人佣金限制的新规也在逐渐挤压着CAA等经纪公司的业务空间。2023年6月CAA Base就曾联同Wasserman、Stellar和ARETÉ向UEFA和FIFA发起诉讼，抗议国际足球管理机构发布的将佣金限制在转会费的10%和球员合同的6%以内。最终国际体育仲裁法庭驳回了上述诉讼，维持了该规定的执行。
另外，CAA体育部门在北美以外的区域发展也面临不小的挑战。CAA体育资源主要集中在棒球、美式足球、篮球，基本属于北美主流体育项目，在中国的普及程度较低，难以复制其在北美体育的经纪运营模式，探索适应中国体育市场的运营模式仍是重点方向。当初CAA与CMC资本联合创立CAA中国，主要还是以其娱乐方面的资源为主，体育领域虽然也有代理的运动员但至今声量不算太大，主要亮点还是在助力品牌的体育营销上。
CAA中国促成的体育营销案例
图源：CAA
而且目前中国体育经纪行业依然存在生态不成熟、体制局限以及法律法规有待完善等问题。据天眼查数据显示，自2020年后成立的体育经纪公司当中超过20%存在经营状态异常，注销、停业的超过22万家。不少投机者趁着体育经纪行业门槛相对不高涌入行业，导致整个行业良莠不齐。中国体育经纪人市场远未算成熟，而体制内运动员基本没有转会需求，经纪人业务更多局限在为运动员打理商务合作上，不少运动员缺乏打造个人品牌的意识，埋头苦练等待出成绩成为很多中国运动员的常态，只有少数个性鲜明的运动员成功塑造个人IP，释放个人品牌价值。
对于中国体育经纪市场而言，加强体育经纪人职业资格培训力度、完善体育经纪人法律法规仍然是重要的发展对策。而CAA这样的大型体育经纪公司深耕中国市场，争取以“良币驱逐劣币”的方式净化体育经纪市场，既是为中国体育产业的健康发展出力，也是为自身创造积极友好的行业环境出力。
