比始祖鸟先飞15年的“户外神鸟”，终于在中国开店

比始祖鸟还早15年诞生的“户外神鸟”

事实上小鹰并不是Osprey的官方译名，也和Osprey的本意没有太大关联。维基百科资料显示，Osprey指的是鹗（è），又称鱼鹰，是一种善于捕鱼的猛禽。

大家之所以将Osprey的昵称为小鹰，一方面小鹰代表的是Osprey旗下最为经典的Kestrel系列背包。特别是对于玩重装徒步的消费者，几乎清一色都是选择小鹰背包。另一方面，由于鱼鹰读起来相对较为拗口，而小鹰在传播中读起来更为亲切。久而久之，消费者也就用小鹰来代指Osprey。

年营收规模或接近3亿美元

如今Osprey的产品线有户外系列、城市系列、骑行系列、儿童系列、旅行系列以及附件等，产品涵盖了徒步、越野跑、骑行和日用等多个领域。

在2021年，美国上市公司Helen of Troy以4.14亿美元收购Osprey。除了Osprey外，Helen of Troy还有其他消费品牌，譬如Honeywell霍尼韦尔。

根据Helen of Troy日前公布的2026财年Q1财报显示，包含Osprey在内的家居和户外业务销售额为1.77亿美元，同比下降10.3%，但Osprey仍然是该业务的营收支柱。

Helen of Troy代理CEO布赖恩·格拉斯称，Osprey的增长超出了公司预期，本季度收入增长了3.7%。这得益于扩大了分销和技术背包以外的产品，以及直接面向消费者的强劲表现。

首家品牌专营店背后，Osprey押注中国市场

尽管在中国市场拥有不少忠实消费者，但Osprey过去多年的打法似乎趋向保守。

进入中国大陆市场20余年，Osprey都是选择与知名品牌代理商“极限之家”进行合作。在微信小程序上，极限之家的简介清晰地写着“Osprey背包中国大陆总代理”。

值得一提的是除了Osprey外，Burton等知名欧美户外品牌的中国代理权，也都是在极限之家手里。

对于为何采取代理的模式，极限之家总经理庞涛此前在参与“品牌消费观”播客中提到，中国的情况特别复杂，文化差异和市场规模都让很多国际品牌选择代理或合作的方式进入中国市场。

相比起直营，采取代理的方式能够迅速让Osprey的产品在各个渠道中铺货。特别是对于2020年之前的中国户外市场来说，在当时采取直营的方式反而容易被视为更“激进”的策略。

但在2025年的中国户外市场语境之下，对于户外品牌或者说运动消费品牌而言，他们的重心也从经销转到了直营上，是相对主流的选择。

并不是只有Osprey这一家户外品牌，文章开头提到的知名户外品牌，如On昂跑、HOKA以及Salomon等，都在不断提升直营渠道的占比。开出面积更大、位置更好以及品类更多的品牌专营店，正是这些品牌不约而同的策略与打法。

Osprey在中国开设了首家品牌专营店，这背后无疑体现了其对中国市场的更大野心。

这个成立了超过50年的户外老牌，在此时主动选择通过直营渠道来更直接地触达消费者，以此提升品牌形象和市场份额。不过在体育大生意看来，Osprey的直营布局来得虽然较晚，但仍然值得关注。

一方面，线下直营店铺的作用不仅仅局限于卖货，更在于品牌形象的建立以及直面消费者的功能。尤其是在湖滨银泰in77这个杭州最繁华的商业及旅游休闲区，品牌直营店的作用不言而喻。对于那些尚未对Osprey有深度了解的消费者，这无疑是与他们建立联系的绝佳时机。

另一方面，“假货”的问题同样困扰着Osprey。在社交媒体上，关于Osprey假货的话题引起了不少消费者的讨论。如今Osprey品牌专营店的出现，能够在一定程度上帮助消费者解决在这方面的纷争。

不过体育大生意认为，相比起上述这两点，Osprey首家品牌专营店更重要的意义在于更垂直的社群运营。无可否认的是，Osprey在小红书等社交平台上已经拥有可观的忠实消费者。天猫平台显示Osprey官店已经有41.1万的粉丝，而小红书官方账号也有超过7万的粉丝。

众多用户晒出自己“改造”的小鹰

然而，线上商店的顾客体验并不能与线下社群的运营相提并论。从消费体验的角度来看，线下实体店不仅能够提升顾客的体验感，还能够加深顾客对品牌的认知和忠诚度。

如今越来越多的户外消费品牌在“卷”社群体验，他们正在用愈发丰富社群活动维系品牌与消费者间的关系。对于Osprey来说，多年来消费者对其品牌的认可一直是其品牌专营店的一大优势。但是，如何将线上的顾客转变为社群成员，这可能是他们下一阶段面临的一个重大挑战。